Continuación Tema7. INFLUENCIA, PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUDES
Cambio de actitudes mediante mensajes persuasivos:
Modelo del aprendizaje del mensaje, Teoría de la respuesta cognitiva, Modelo heurístico, Modelo de probabilidad de elaboración. Factores que afectan a la elaboración del mensaje
Elementos de la comunicación que afectan a la persuasión:
• La fuente persuasiva o comunicador: Credibilidad de la fuente, Atractivo de la fuente
Cambio de actitud mediante mensajes persuasivos: Laboratorio de Yale, modelo del aprendizaje del mensaje, Teoría de la respuesta cognitiva, modelo heurístico, modelo de probabilidad de elaboración (capacidad y motivación).
Elementos de la Comunicación que afectan a la persuasión: 1 Fuente (credibilidad y atractivo) 2 Mensaje 3 Receptor (necesidades de cognición, consistencia, valía personal, aprobación social) 4 Canal 5 Contexto.
Cara y Cruz de la influencia y la percepción (Efecto Tercera Persona)
